Het is essentieel dat uw producten aansluiten bij waar uw klanten naar op zoek zijn. Als u huidverzorgingsproducten verkoopt en klanten zijn op zoek naar make-up removers, dan moet u ook make-up removers verkopen. Als de producten die u verkoopt niet overeenkomen met de behoeften van uw klanten, zullen ze gewoon ergens anders heen gaan. Het van binnen en van buiten kennen van uw vakgebied is niet alleen een voordeel voor uw bedrijf, maar ook een voordeel voor uw klanten. U zult in staat zijn om een volledig begrip van uw producten mee te nemen naar elke verkoop en dienovereenkomstig aanbevelingen te doen.

Weten wat uw klanten willen en waarom

Als u huidverzorgingsproducten verkoopt, moet u hen huidverzorgingsproducten verkopen. Geen cosmetica. Niet gezichtsbehandelingen. Huidverzorging. Wanneer u cosmetica verkoopt, verkoopt u een cosmetisch product. Uw klanten verwachten niet dat ze in een cosmetisch product vinden wat ze nodig hebben. Het is uw taak ze te informeren en ze te helpen de overstap te maken van cosmetica naar huidverzorging. U kunt er niet van uitgaan dat uw klanten uw producten zullen willen omdat ze cosmetica zijn. Je mag er niet van uitgaan dat als je een product maakt dat op make-up lijkt, mensen het zullen willen kopen. Je mag er niet van uitgaan dat als je een mooi etiket op iets plakt en het make-up noemt, mensen zullen denken dat het make-up is en het zullen willen kopen.

Blijf itereren en testen om de juiste productmix te vinden.

Een van de belangrijkste manieren om de verkoop te verhogen is om steeds nieuwe manieren te vinden om uw producten te verkopen. De ene dag verkoop je veel cleansers, de andere dag toners. Dit is uiterst belangrijk voor het succes van uw bedrijf. U moet regelmatig onderzoek doen en nieuwe productmixen testen. Uw klanten zullen op bepaalde producten reageren en niet op andere. Als genoeg klanten op een bepaalde manier reageren, dan heeft u een nieuwe productmix in uw arsenaal. Als de meerderheid van uw klanten op dezelfde manier reageert, dan kunt u erop vertrouwen dat uw nieuwe productmix de juiste is om te blijven verkopen.

Zie het belang van presentatie niet over het hoofd

De meerderheid van de beauty retailers zal u vertellen dat de presentatie van uw producten het belangrijkste aspect van uw verkoop is. Dit is echter niet helemaal waar. Klanten zullen producten kopen, zelfs zonder een goede reden, als het product zelf aantrekkelijk is.

Om de verkoop te verhogen, moet u uw producten presenteren op een manier die laat zien hoe geweldig ze zijn. Dit betekent dat u tijd moet besteden aan de voorkant van uw bedrijf en het ontwikkelen van een marketingstrategie en een verkoopstrategie.

Bottom line

Als u meer wilt verkopen, moet u met vertrouwen verkopen. U moet uw producten van binnen en van buiten kennen en u moet uw klanten begrijpen. Zoals met alle dingen, als u deze dingen doet, dan zult u slagen. Van haar- en schoonheidsexperts hebben we tips om de verkoop te verhogen. Laten we eens kijken.